如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。 想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如人生中的每一次博弈，相同的将士象，相同的车马炮。因为下棋者的布局不同而大不相同。棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。 穷则独善其身，达则兼济天下。做企业和做人一样，要想发展就必须找一个竞争对手 盯 住，一直默默无闻埋头苦干的河南家具 业的精英们，开始集体抱团设计自己的 人生 ，不再继续沉睡，因为这些觉醒的企业 掌舵人 明白一个道理：梦想再美，也不会带着你周游列国，积极主动者更受机遇的青睐，在家具行业 要想在全国叫响 河南制造 ，就必须甩开借口，与责任同行。 家具制造业作为典型的劳动密集型行业，中国力量在全球经济复苏的过程中显现出了强劲的势头，特别是家具行业在成本和竞争的双重压力下，２００９年产值达到７０００亿元，中国家具出口占世界出口总量的５０％，而在这份沉甸甸的答卷中，河南制造的分量显得越来越重。 目前，我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色。河南省家具协会理事长唐吉玉分析指出：河南家具在与广东沿海、四川等家具生产强势区域的竞争中脱颖而出，并以其独特的优势，比如区位、市场以及文化传统优势，逐步改变着全国家具行业的格局。 中国家具业进入 战国七雄 时代 河南家具行业从未遭遇这样的风雷激荡，河南家具行业因为河南家具联盟的成立，即将嬗变。 业界一致认为，河南家具联盟的１０家成员共同抱团闯天下，有望改写河南家具在全国家具市场的地位。唐吉玉指出： 雅宝、大班、美邦美家、怡品源、神宝、三环华兰、富魄力、天杉、木之秀、一枝红等１０家优秀企业，作为河南家具界的 领头雁 ，在产业震荡和激烈的竞争中，通过不断设计创新、技术创新和品牌创新，自身的品牌竞争力不断提高，逐渐向国内家具行业的一线品牌进军。 有句老话叫 全国家具看广东 ，从上个世纪８０年代初开始，广东凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。起步初期为国外品牌ＯＥＭ加工的经历，为广东人随后创建自主品牌积累了丰富的经验。现在广东家具产品定位受欧美和境外文化、环境的影响，这是其庞大外销量所决定的。河南雅宝家具有限公司总经理吴应汉说： 对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场，如皇朝、红苹果等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下，高端定位和跟随国际潮流较紧的设计，使广东家具很容易就成为行业的标杆，一跃成为中国家具第一大省。 但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，广东、河南、四川、浙江、北京、东三省、河北等地的家具发展迅速，使中国的家具业从 春秋纷争 时代进入到 战国七雄 时代。四川家具行业起步比广东晚，但他们很聪明，知道做中高端家具绝对争不过广东。于是，他们从起步伊始就将产品定位在中低端，锁定二三线城市，毕竟中国有８亿农民，农村市场远远超过城市。大班家具实业有限公司总经理焦世忠分析说，在四川家具的发展过程中，非常重要的一个特点就是政商合作。四川省政府对家具行业的扶持力度很大，除了各种优惠政策，还拨出大片土地为家具企业快速发展奠定坚实基础，减少了企业的后顾之忧。北京家具企业靠的是强悍的市场和渠道优势；而随着人们生活水平和环保意识的提高，靠着天然林业资源，以大连、沈阳和哈尔滨为根据地的东北家具产业所制造的实木家具逐步也为自己赢得了一片天地。 尊重消费者，反过来，消费者信任，在良性循环中赢得喝彩。 当记者问起河南品牌是靠什么赢得消费者的喝彩时，河南省家具协会常务副理事长胡叔樵说： 靠市场的打拼和竞争。综观雅宝、大班、三环华兰、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、好人缘、木之秀、一枝红等河南知名品牌，靠的是在市场上一步一个脚印的打拼。 没有永远的富翁，也没有天生的穷人。河南家具将打造叫得响的 河南制造 。 三环华兰实业集团有限公司董事长王其命指出， 选择单打独斗，就是选择被遗弃。现在河南家具联盟抱团闯天下，注重品牌建设，打破了河南家具界的思想的硬土 ，未来的河南家具将会更加生机勃勃。 产业升级，家具产业移向河南 在家具行业有一个怪象：家具品牌知名度普遍不高。 如果说空调，人们就会想起格力、美的、海尔，说起电视人们就想起长虹、ＴＣＬ、海信等不少品牌，但说起购买家具，能有多少消费者钟情于某一个品牌呢？ 富魄力家具工程有限公司总经理李春晓这样说。针对此，记者电话采访了正在鑫苑景园社区装修的某装饰公司工程部经理唐玉勇和他们工程部的十几个人，他们中没有一个能说出哪怕三个家具品牌。 我们都知道，家具制造业作为典型的劳动密集型行业，具有向低成本地区转移的发展趋势。我国家具行业２０余年的蓬勃发展正是因为曾经具备了这些优势，承接国际产业转移机会而发展起来的。 李春晓这样评说。而河南美邦美家木业有限公司总经理盛柴林则这样说： 现在广东家具企业的成本越来越高，利润在不断降低，生存的难度也越来越大。像广东大型批发市场的租金越来越高，厂家的负担越来越重，在这种情况下，只好不断压缩展示面积。另外，广东生产的家具要运往北方，千里迢迢，运费也是一个不小的成本，所以广东家具厂商中，有１／３把目光投向内地，像河南这样有人力资源成本优势和区位优势的省份更是他们的首选。 在家具流通行业红红火火的抢滩背后，是潜滋暗长的家具生产向内地转移的先兆。 深圳家具协会秘书长侯克鹏已经开始关注逐渐到来的家具产业转移的浪潮。他分析指出， 由于能源紧张，现在深圳的家具工厂一周要停两天电，而浙江的工厂一周停电达３天，加上用工、用地方面的紧张，家具生产的产业转移已经势在必行，而转移的目标一定是人力资源便宜、能源丰富的内地。而河南有足够的优势可以承接来自东南沿海的家具产业梯度转移。 以河南的区位优势而言，河南家具市场面临的是大市场和大流通，进而形成大的产业集散地，最终带动大生产。这对河南的家具制造业来说，是一个巨大的发展机遇。由于家具是典型的劳动密集型产业，本身不需要特别高的技术，进入门槛比较低，完全适合河南发展。 河南省怡品源家具有限公司董事长张庆文告诉记者， 目前受到当地土地、用工、能源等方面的困扰，广东已经有个别家具厂商先期把分厂开到了郑州等地。对河南来说，机遇大于挑战。如果方法得当，河南的家具产业在未来几年将有大的发展。 产业转移，外地企业到河南搞 兵团作战 河南家具从上世纪９０年代前后开始发展，到本世纪初的１０余年间经历过第一次创业高峰，这１０年中催生了第一批家具商，进入２１世纪以来，河南家具业又开始了第二个创业高峰。唐吉玉分析认为： 如果说家具行业第一次创业是 小米＋步枪 式的 游击战 ，那第二次创业就有点类似 飞机＋大炮 的 大兵团 作战了。 经过近２０余年的发展，从无到有，从小到大，从作坊式生产到现代化集团管理，中国家具行业呈现出了新的格局。 河南省神宝家具有限公司总经理沈维分析指出，这种新格局的特点有四个，一是广东省以外的家具厂家迅速发展，河南等地出现了一大批新兴的家具企业；二是这些新兴的家具企业已经进入了品牌战略的层次，神宝、雅宝、大班、美邦美家、三环华兰、富魄力、怡品源、天杉、木之秀、一枝红等纷纷加强各自品牌的塑造，并积极去拓展市场；三是目前国内家具产业分布的大体格局是东部居多、中部较少、西部更少和南方相对密集、北方相对稀疏的交叉状态；四是 十五 期间，伴随着国民经济的持续发展和中、西部大开发计划的实施，东部和发达地区企业到中、西部建厂将使这种新格局进一步发生变化。 面对中国家具产业的新格局，以河南为代表的中部家具厂商应采取的相应对策是：要发挥承东启西、纵贯南北的区位优势和综合资源优势，加快家具产业的工业化水平。以沿水陆交通干线地区为重点，建立家具生产基地，积极培育新的增长点和增长经济带。 郑州天杉家具有限公司总经理曹国祥这样看待新格局的形成。而河南省木之秀家具总经理李鹏则考察过全国的各大家具市场以后认为，从广东到四川，家具企业发展好的省份无一不是靠大型家具物流和产业基地拉动当地的家具生产和销售。河南有着很好的区位优势，但之前由于没有一个特大型的家具市场和产业基地，对产业的拉动作用不是那么明显。唐吉玉也认为郑州周边急需建立大型家具产业基地，才能确保河南家具持续快速地增长和承接发达地区向中部转移。 面对 入侵 ，河南企业奋起 抵抗 现在是越来越多的企业开始在河南建厂。对此，一位不愿透露姓名的床垫厂董事长告诉记者： 我们之所以从南方到郑州建厂，主要是看中河南市场大的物流功能。 面对外来家具厂商的大举 入侵 ，河南本土生产企业也在奋起 抵抗 。 河南家具业相对于广东等地区，起步比较晚，产生于上世纪９０年代中后期，之前大都是一些传统手工小作坊，产业没有品牌，终端市场混乱。 河南省一枝红家具有限公司总经理夏庆珉指出： 近两年，河南家具企业发展势头迅猛，但规模还有待提升。根据营业面积来估算，去年河南省家具行业的销售额应在１１０亿~１２０亿元，在工商部门注册的家具企业有近３０００家。虽然我们在国内起步较晚，但近两年发展势头比较快，且形成了雅宝、怡品源、天杉、一枝红为代表的板式家具生产企业，也有诸如三环木业、美邦美家、木之秀为代表的实木、板木家具生产企业。此外，还有大班、富魄力、神宝为代表的沙发、床垫软体家具生产企业。 李鹏则指出，河南处于周边省份的中心，公路和铁路网发达，开车到石家庄、武汉、合肥、西安、济南，车程大约都在４个小时，这个交通条件很容易形成大物流，而且辐射能力很强，如果广东和江浙的家具 厂商在河南建厂，产品分销非常迅速便捷，还能节约大量的生产和运输成本，也就是说，河南现在已经具备承接产业转移的条件。 这是一把 双刃剑 ，是机遇也是挑战。面对外地企业纷纷迁移河南，对河南家具行业 的整体发展非常有益，但具体到某一个企业来说，竞争的压力变得更大了。曹国祥分析道，就企业规模来说，尽管我省有近３０００家家具企业，好的企业年销售额接近５亿元或超过５亿元，具有较强抵抗风险能力，规模较小的企业必须练好内功，增强抗风险能力。 面对入侵，必须寻找新的出路，为提升企业形象，在河南家具业掀起的一股"追星"潮就是共同反击外来品牌的举措之一。 沈维指出。据了解，近两年来，雅宝傍徐帆、怡品源请苗圃、陈建斌 加盟 大班沙发、天杉 牵手 梅婷、三环华兰与何正军合作......为提升品牌形象，大家不惜数百万重金，纷纷加入到与明星签约代言品牌的行列中。 区域协作，河南家具１０强结盟 每个成功的品牌都有一段启发人心智的成长史，家具行业亦然。 盛柴林指出，这就犹如一个司机，如果在开车时总是盯着前轮，那么汽车行驶就会左右摇摆，如果司机眼光看得远，汽车就会走直线。办企业也是如此，我们这些河南家具联盟成员的企业掌舵人，也一定会把目标放远。 河南省家具协会秘书长邓双环介绍说：沿海发达省销售额过１０亿元的家具企业有２０多家，这种规模在河南数量不多。从产品及市场来看，河南家具企业多数生产中档家具，部分生产高档家具，在销售上多是主打本地及河南周边市场。销售最好的品牌，市场能发展到１３~１４个省份。 河南家具生产整体规模偏小，近十几年来发展速度很快，尤其是板式家具发展迅猛，已经形成一股强大的力量，像郑州的雅宝、怡品源、天杉、一枝红产品畅销山东、河北、江苏、安徽、山西等省份。其他类家具如大班、三环、美邦美家、神宝、富魄力、木之秀也畅销河南周边各省。 王其命介绍说。焦世忠分析指出： 河南企业有一个共同的特点，那就是本地消费者的认同度比较低，大多还停留在区域品牌上，抗击外来品牌冲击的能力还比较差。但现在河南也有一些大的家具企业逐渐趋于稳定，如大班、雅宝、美邦美家、怡品源、神宝、三环华兰、富魄力、天杉、木之秀、一枝红等品牌，产值和规模已稳步走在了前列，中小企业也开始普遍进入一个重视品牌与研发，管理逐步走向规范，逐步重视开拓省外和海外市场的新阶段。 中原家具行业正处于调整和上升的机遇期。事实上，无论在什么行业，本土家具品牌总是具有最多优势，比如人力优势、运输成本优势等。但是，十几年来，河南家具行业的引导及挖掘力度都有所欠缺，形成了 流通为主，加工制造为辅 的局面。如今，在郑州的周边县市，已经有一些规模不等的家具厂，生产的家具质量也非常可靠，但这些家具品牌的认知度太低，需要进一步宣传和提高。结盟是一个大的发展趋势，结盟还有几点好处，比如说厂家与厂家、品牌与品牌的合作与竞争。而且随着发展，今后联盟的厂家可以集体采购材料，可以得到相应的折扣优势。同时，由于每个企业都有它的独到之处，通过合作可以连接得更紧密，也可以做一个互补。企业之间从竞争关系，到现在的竞合关系，作为行业协会，希望能经过努力，让这种竞合在今后能更多地体现出 合 所带来的真正的合力上，能够给消费者带来实惠，同时能够推动行业在品质追求中的升级，共同把这个市场培育起来。
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